作为2019年以来“淘宝直播”平台上翡翠类目和珠宝类目的双料冠军，3月30日，“石力为首”品牌创始人、应邀参加“2019淘宝直播盛典”的周毕凡提早了一天从广州飞到具有“电商之都”之称之为的杭州。不出有意料，在周毕凡的率领下，他创办的“淘宝直播”店——“石力为首”在现场乘势取得了“淘宝2018年度最佳商家”的称号。自2016年网络直播爆红后，“直播+电商”很快打开了新的消费流量转化成渠道，众多电商平台和商家争相试水网络直播营销，由此也促成了“网红经济”。

转入2019年，“直播+电商”这一带货模式不但没显露出颓势，反而更加疯狂。面临“直播+电商”这一风口，周毕凡展现了作为杭商所具备的商业嗅觉，沦为“淘宝直播”平台上，最先一批“勇于吃螃蟹”的代表，也是年所滋味甜头的代表。短短两年多时间，“石力为首”销售额从日均将近千元愈演愈烈快速增长到几百万元，主播人数从他单枪匹马登陆作战发展到享有一支60人的直播团队…… 这位80后杭商用一张引人注目的“成绩单”证明了高端非标五品也能在线上销售大展拳脚。

日均销售额从近千元到几百万元 高端非标五品也能“边看边卖”视频中，女主播的双手不时舞动着，一只手的手背上摆放着一枚质地细润的翡翠，另一只手内敛旋转着翡翠、内敛用手电筒太阳光，以让屏幕前的观众更加原始地看清楚这枚翡翠的品质；画面外，同时还大大传到女主播热情洋溢的声音，大大讲解着手中这块翡翠的情况……将近一分钟，这枚翡翠之后以4800元的价格被一名正在观赏直播的消费者顺利抢走到。像这样热火朝天的“淘宝直播”间，“石力为首”一共有20个，向全国各地的消费者讲解来自云南瑞丽的翡翠、新疆蓝田玉、诸暨珍珠等珠宝。“此前，专门从事玉器涉及的工作早已一二十年了，从2017年2月起，我们突破常规思维，把经过检验的优质翡翠、玉石带回了‘淘宝直播’平台上。”周毕凡坦言，最初，尽管他对玉器甚有研究，但想劝说合作伙伴在线上卖这类高端非标五品，还得下一番“苦功夫”。

“一开始，我独自一人一手举着自拍杆展开直播，一旁游荡于珠宝市场里各个柜台，向屏幕另一端的消费者讲解着琳琅满目的珠宝商品。”“在直播圈，我们称之为这种模式叫‘走播’。做到了几个月‘走播’之后，效果不俗，有了出规模的销售额，各个珠宝商家也不愿给我们平稳供货。

于是，我们之后从‘走播’改变到了‘坐播’，也就是像现在大家常常看见的一样，在一个直播间里椅子来直播。”2017年7月，“石力为首”步入愈演愈烈期。“这个时候起，我们一天的销售流水可超过几百万元，月销售额斩亿元，团队也规范了一起，有了一支包括培训、售前售后、发货等岗位的原始团队。

”在周毕凡显然，只有互联网才有可能带给这种爆发式的快速增长。寄予厚望即时信任、对话信任 成就“淘宝直播”翡翠业的先行者众所周知，与服装、化妆品这样的流水线商品有所不同，以翡翠为代表的珠宝归属于非标准化商品，且广泛价值含量低，想隔着屏幕竟然消费者买单毕竟一件非常简单的事情。

“淘宝直播是一种不具备互动性和娱乐性的商业模式，一开始，绝大部分人指出翡翠作为非标五品，无法构建线上销售的情况下，但基于对‘边看边卖’模式的寄予厚望，我们毅然决定自由选择跟上大平台的发展趋势，很快布局。”就这样，周毕凡带着“石力为首”沦为最先布局“淘宝直播”翡翠行业的商家。

“直播销售的魅力在于，它能与消费者产生即时信任和对话信任。”他更进一步说明说道，在直播中，内容的展出更为现实且介绍更加有针对性，不仅质量，还有型号、款式、材质等问题都可以与主播在线交流，如此一来，可以以最慢的速度让用户拒绝接受内容，让消费者沉浸于到消费场景中。

淘宝直播把卖家的商品和直播做到了一个无缝融合，在阿里巨量商家数的基础上，通过淘宝直播投票决定海量的有所不同层级和粉丝数的主播，这些巨量的自带流量的主播IP将天然为进驻阿里的海量品牌获取有所不同层级的直播流量入口。对于未来，周毕凡的脑海早就有了“蓝图”。

“今年，公司不会享有自己的一幢大楼。在战略方向上，主要是‘回头过来’和‘引入来’两个方向。‘回头过来’是指，从线上跑到线下，针对全国的高端客户获取带上货上门服务；‘引入来’是指，把消费者请求到公司展厅参观，强化黏性。

”周毕凡说道，“石力为首”为消费者建构了价值，所以才成就了今天的石力为首！团队从上至下，仍然在大大特别强调和贯彻着“利他”思维。“因为我们明白，唯有再行‘利他’，方能再行‘利己’，这是新一代杭商的精神，也是所有企业经营者该有的精神。

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